吳老師，是不是所有的木作工廠都能夠做高定？我們四水歸堂到底是賣什么的？

這個話題是我們整個集團很多經(jīng)銷商的一個話題或者理解為困惑。我們賣什么？其實從我們整個生產(chǎn)制造體系，它不是空洞的，它是依靠三個作為基礎(chǔ)，第一個我們的基因決定了我們能賣什么，不是我嘴巴說我能賣什么就能賣什么。第二我們的基礎(chǔ)，我們的生產(chǎn)的基礎(chǔ)，包括我們?nèi)藛T的配置，也就是我們組織搭建的這個架構(gòu)，我們能夠賣什么？還有我們的生產(chǎn)體系能夠賣什么？當下的社會發(fā)展進步到今天，我們的機遇決定了我們能賣什么？這三個東西我給你總結(jié)就是基礎(chǔ)、基因、機遇。那么在這個當下，中國不是買不到紅木家具，也不是買不到紅木定制的產(chǎn)品，它是買不到什么？是買不到以文化為穿透力的、文化屬性的、具有養(yǎng)生功能的、具有傳承價值的產(chǎn)品，那是我們區(qū)別于別的企業(yè)的一個重要的標志。那么我們團隊在整裝高定的行業(yè)里面生根了這么多年，是已經(jīng)把賣木頭上升到賣對生命的理解。普通的人是在做生意，再上升到一定的時候呢，是做生活方式，上升到生活。那我們四水歸堂這么多年沉淀下來是在賣生命的認知，再給你總結(jié)，從生意、生活到生命，就是當他買你的產(chǎn)品的時候，已經(jīng)不是產(chǎn)品輸出，是對生命價值互動，就我買的紅木家具和我能夠形成生命能量的互動，他這時候才知道我們的核心競爭力跟別人不一樣，以生命呵護生命，我賣給你的都是活的，有生命價值的紅木全案高家居，所以這是我們區(qū)別于所有人不一樣的東西，我們不是單一的產(chǎn)品輸出，我們是對生命的尊重、生命的理解，上升到全案整裝高定的輸出。它具有文化、養(yǎng)生、傳承的三大屬性，結(jié)合了我們對生意的高度，上升到生活方式的理解，最后對生命尊重的態(tài)度，形成互動能量的一種轉(zhuǎn)換，這是我們跟別人不一樣的東西。