2023年,“仙游縣仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)集群”入選年度福建省中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。這個(gè)依靠傳承千年的傳統(tǒng)家具制作工藝而發(fā)展形成的產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重要民生行業(yè)，而仙游這個(gè)小縣城也是我國紅木古典工藝家具的主要出產(chǎn)基地。然而老集群卻一度遭遇市場(chǎng)寒流，破局的良方在哪里呢？

注冊(cè)集體商標(biāo)

家具企業(yè)共進(jìn)退

莆田市仙游縣地處湄洲灣南北岸結(jié)合部，是全國最大的紅木古典家具生產(chǎn)基地之一。融入了傳統(tǒng)國畫藝術(shù)、雕刻藝術(shù)與家具制作的技藝，在能工巧匠的精雕細(xì)琢之下，仙游的古典工藝家具因獨(dú)特而精湛的風(fēng)格，被稱為“仙作”。

“仙作”源于唐宋，興于明清，盛于當(dāng)代，與“京作”“蘇作”“廣作”家具并稱為“中國明清古典工藝家具四大流派”，仙游也被稱為“中國古典工藝家具之都”。

二十年前，仙游紅木家具逐漸在市場(chǎng)上火熱起來，中小企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。從2006年到2013年，短短8年間，工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值從5億元飆升到200億元，三條主要的銷售大道在2013年統(tǒng)一改名為“紫檀”。紫檀，紅木之首，這一名字的變遷也印證著當(dāng)年生意的如日中天。

然而，一度高歌猛進(jìn)的市場(chǎng)在2014年風(fēng)云突變，多重因素疊加之下，國內(nèi)紅木古典家具市場(chǎng)出現(xiàn)明顯降溫，量價(jià)齊跌，傳統(tǒng)粗放的產(chǎn)業(yè)模式面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，如何尋求破局成為了當(dāng)務(wù)之急。

資金緊張是中小企業(yè)最為常見的瓶頸，對(duì)于紅木家具行業(yè)來說，因?yàn)椴牧蟽r(jià)值高，制作周期長，又無法抵押，這個(gè)問題更為棘手。當(dāng)?shù)卣越鹑凇霸搭^活水”激活民營經(jīng)濟(jì)的“一池春水”。2021年，仙游縣人民政府發(fā)布了《仙游縣“白名單”企業(yè)政策性融資擔(dān)保工作方案》，為眾多中小企業(yè)解決了燃眉之急。

中國郵政儲(chǔ)蓄銀行仙游縣支行行長 陳偉：政府通過白名單企業(yè)的機(jī)制，其實(shí)是從融資、稅收，還有企業(yè)的技術(shù)升級(jí)改造方面都給了一系列的幫扶。我這個(gè)支行目前大概已經(jīng)做的存量有60戶左右，融資的余額有兩億元左右。

2022年，在政府支持、銀行支持、行業(yè)背書和龍頭企業(yè)驅(qū)動(dòng)下，仙游紅木共享交易中心建成開業(yè)。這是全國首個(gè)集紅木家具融資和銷售于一體的共享交易中心，通過“集中展示，共同營銷”的創(chuàng)新模式，搭建一個(gè)開放、共享的平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)走向“抱團(tuán)”。

福建省莆田市仙游縣某紅木家具企業(yè)負(fù)責(zé)人 莊明芳：有225家企業(yè)，大家的家具可以相互銷售，就是你也可以賣我的家具，我也可以賣大家的，把這個(gè)銷路打通，集中存放、貫通銷售，仙游政府幫助很多企業(yè)解決了資金難還有銷售難的問題，這個(gè)政府有創(chuàng)新的舉措。

如今在共享交易中心，上萬件家具不僅共享交易空間、共享行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也共享統(tǒng)一的“仙作”品牌。這是福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)在2017年注冊(cè)的全國業(yè)界首個(gè)集體商標(biāo)，只要符合條件的中小企業(yè)都能夠共享這個(gè)區(qū)域品牌，大大降低了企業(yè)的營銷成本。

福建省古典工藝家具協(xié)會(huì)會(huì)長 黃福華：我們一直在呼吁打造區(qū)域品牌，這是我們整個(gè)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展重中之重的事情。

傳承、創(chuàng)新

電商銷售超百億元

除了質(zhì)量過關(guān)，傳統(tǒng)技術(shù)更得手藝過硬。仙游古典家具制作技藝在2014年就被列入第四批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。現(xiàn)在，仙游職業(yè)中專學(xué)校正和非遺傳承人王新明合作，共同培養(yǎng)學(xué)生。

面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，當(dāng)?shù)匾苍趯?duì)傳統(tǒng)的紅木家具進(jìn)行新造型的開發(fā)，他們稱之為新中式家具。

如今，仙游縣工藝美術(shù)相關(guān)企業(yè)與個(gè)體戶多達(dá)兩萬多家，從業(yè)人員達(dá)20多萬人，2023年產(chǎn)值規(guī)模高達(dá)700億元，仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)集群也成為2023年福建省首批八大中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群之一。從曾經(jīng)一味追求“頂天立地”的高端市場(chǎng)，拓展到“鋪天蓋地”的多元化大眾市場(chǎng)，這樣的趨勢(shì)已經(jīng)蔓延至這個(gè)集群的每個(gè)環(huán)節(jié)。

對(duì)正在積極下探中低端市場(chǎng)的仙游家具企業(yè)來說，直播帶貨無疑是一片新藍(lán)海。當(dāng)?shù)卣翡J地查覺到這一需求，2020年10月1日，在仙游縣政府牽線搭橋下，一個(gè)大型電商直播基地落地仙游。

福建省莆田市仙游縣副縣長 蔣慶和：價(jià)格相對(duì)不太高的產(chǎn)品，在線上比較容易實(shí)現(xiàn)銷售。他們從運(yùn)營開始，從第一年差不多年銷售十幾個(gè)億到去年六十多個(gè)億，對(duì)仙游產(chǎn)品走出去起到了相當(dāng)重要的作用。

編輯：張揚(yáng)洋